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小红书第三:品牌营销重要程度占21%,紧追抖音、微信生态

发表时间:2024/01/13 阅读量:220 来源:星空体育官网登录入口全案

过去一年里,市场遇冷、增长放缓,某些品牌嘴上说着降本增效,却默默加大了对小红书的投入,这是在暗示小红书能增效?



据相关调研:“2023年,贵司增加了哪些平台的投入。

调研数据显示,微信生态仍是排名第一位,占比超过 32%

抖音紧随其后,占比超过 25%

其次是小红书,占比超 21%

其余平台占比分别为:美团(5.06%)、快手(4.04%)、支付宝(3.36%)、百度(2.5%)、微博(2.16%);

2022年大调研,小红书就排第三,微信抖音小红书,只不过没这么靠近抖音,还有一定距离。这次,则几乎一个量级了。

 

2023,那些嗅觉敏锐的品牌纷纷加大投入小红书,是看到了什么机会……对于还在观望或者仍处在初级摸索阶段的品牌来说,应该特别注意哪些营销方面的趋势变化?

01营销重心

过去可以重点在销售端做投入、追求销售增长和市场份额最大化,今天则需要关注贯穿产品和品牌全生命周期的全要素高质量;


02消费者维度

过去可以关注5A消费者行为的具体环节、逐个击破,今天可能要将视角拉得更长,从用户角度出发,关注顾客的终身价值经营;


03品效维度

过去讲品效合一,一场营销最好能够实现品牌价值和效果达成上的双赢;今天则更需要品效协同,让品牌推广就做好品牌层面的传达、效果广告去达成销售购买的转化,两方面内容在「种草」场中实现协同,为企业带来更准且深的市场营销效果。

 

从整体的市场营销大趋势上看,随着消费品类走向深且垂、消费者走向专和精,品牌企业的关注视角也需要随之拉长。因此,品牌企业在接下来的市场营销中可以参考以上维度调整营销侧重。

如今,小红平台的「种草」成为连接品牌和效果的利器。越来越多的企业,在品牌和效果之外,单独设置「种草」预算,以应对今天大环境中那些新的企业经营痛点。

 

「种草」是品牌和效果之外的第三种营销范式,也是二者的连接器。市场营销转向「种草」,其实也就是转向了一种品效协同的经营思路。因为「种草」容纳下更多的沟通角度、更多的产品价值,可以满足更多样的用户需求、融入更多元的品牌心智。今天的一件畅销爆品或许可以为企业带来一时的流量销量,但要想实现更长期的品牌良性发展,就需要从畅销走向长销,在更长的产品/企业生命周期中,更稳定地为用户提供品牌/产品价值——「种草」打通的就是从畅销到长销的这一堵墙。

 

十年磨一剑,小红书作为「种草」界的鼻祖,早在十年前就在布局自己的种草生态圈,直至今日,终于成为品牌与效果之间互通有无的桥梁,小红书的商业前景也变得越来越广阔。反映到业绩表现上,据彭博社报道,小红书今年或将实现约5亿美元的净利润,远高于今年年初公司自己预期的5000万美元的净利润。更大规模的盈利表现,意味着小红书的商业化成果正逐渐落到实处。

2024WILL商业大会上,小红书更是提出万物皆可种草的主题,从种草万物皆可种草,是平台尝试打破小红书主打美妆的刻板印象,让更多人意识到,现在的小红书已经扎进了更多细分的赛道。小红书或成企业2024年品牌营销的关键营销阵地。

 

星空体育官网登录入口营销在品牌营销领域深耕13年,既能为企业提供品牌战略引领和多平台营销战术落地的定制化品牌营销全案服务,也能为企业定制小红书、微信、抖音等单平台的全案营销解决方案。

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