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2023年给做B2B营销的五个建议,请查收!

来源: KU酷游备用网址营销官网 人气:129 发表时间:2023/02/07 17:50:28

被黑天鹅影响的过往三年,导致各行各业的发展或多或少都受到了一定阻滞,不明朗的市场环境让不少企业都选择了“观望”的态度。而随着新防疫政策的推出和不断优化,我们也逐渐看到了发展的曙光!


接下来,市场必然会逐渐回暖,人员流动会增加,社会各界的交流也将频繁起来,相信三年时间的厚积薄发,各行业也都将迎来发展的新高潮。尤其是扛着企业市场拓展大旗的营销部门,是否都已经摩拳擦掌准备开始为公司大干一场了呢?


别急,经历过这三年的蛰伏,特别是toB企业在营销方面慎重了不少,政策放开后的初期阶段,是选择“过往的保守型方式稳扎稳打”还是选择“激进型方式快速布局市场”


这是值得每一位营销人员该站在公司角度思考的问题。


在笔者看来,这还是需要根据每个行业每家公司的具体情况来定,但以下几个建议思考,笔者认为是可以在做toB的市场营销决策前纳入考虑范畴的!


2023年给做B2B营销的五个建议,请查收!


建议一:营销投放更重视性价比


大量砸钱做品牌的“营销盛况”显然还是不太符合大多数B端品牌的调性的,量入为出仍然会成为toB企业营销的主旋律,每一笔的费用支出都需要计算到投入产出比。而不是像以往一样逮着展会就参加,结果一年到头来发现光线下参展的投入就接近百万,结果收效却是甚微。


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建议二:线上+线下应纳入整体思考


结合我们多年工业品营销的经验,我们发现很多工业企业在做营销时,都会将线下和线上脱节,80%会以纯线下如展会/论坛等为主而忽视线上渠道,另外20%则在线上尝试过获客后则就认准这个单一渠道砸钱,鲜有客户会将二者结合。


在这个后疫情的时代,线下渠道即将复苏,如何通过线上为线下营销造势引来更多精准客户,再通过线下客户商机的获取导流至线上(如私域),形成一个营销的闭环,才更能让每一次的投放产出更高的价值!


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建议三:营销需要有的放矢,才能精准营销


没有清晰的营销思想、营销目标指引,所做的一切市场动作都将是一盘散沙,很难聚焦到一起,换言之就是效果会很分散,无法为企业凝聚品牌资产。


所以,在做营销前需要找到跟核心竞争者相区分的价值锚点,这个需要对企业的整体经营状况,市场营销状况,以及2022年踩过的坑,成功案例等进行全面梳理。需要核心回答几个问题,我是谁?我有何不同?何以见得?也就是说,为什么客户选择你,不选择其他竞品?区别于竞争者的核心利益点是什么?只有这些问题整明白了,营销执行方向才不会偏!


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建议四:以品牌为导向的营销才是“根”


很多toB企业容易陷进一个误区,认为做“营销就只为了销量,做了营销就等于做了品牌”。其实不然,做销量是十年企业的做法,而做品牌是百年企业的做法。大品牌都是既注重短期的做销量,又注重长期的做品牌。


而很多toB企业在做营销时,不论是在内容上还是在资源的投放上都是以“中规中矩”宣传为导向的,并没有将品牌战略的一致性放到一起思考,想到一出是一出,为了曝光而曝光。试想一下,行业竞品如此之多,凭什么你公司就能够脱颖而出?想清楚这个问题,就能评估每一次的投放效果如何了。


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建议五:用数字化工具赋能品牌营销转型


2023年,规模效应叠加品牌效应的附加值被企业认可,企业终将会回归到产品自身、渠道和供应链的建设以及品牌护城河的打造上。


因此在具备规模效应的基础上,企业可以尝试品牌化的转型,打造去中间化的数字营销平台为企业创造品牌转型的机会。通过构建一体化、数字化的管理系统,来打通供应商、合作客户和企业内部管理之间的关节,以此优化对经营的把控。


洞察未来营销趋势,找到市场切入口,才能够把握住每一波的市场机会,而互联网是全球产业转型升级的重要助推器!二十大报告提出了要“加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数字产业集群”,工业互联网是推动数字经济发展的核心基础。所以在市场逐渐明朗的2023年,咱们做toB市场的工业企业完全可以放心干,让我们共同期待2023能在营销端为企业创造更多精彩更多价值!


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