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营销3.0时代下,工业品牌如何转粗放式营销为精准营销?

来源: KU酷游备用网址营销官网 人气:220 发表时间:2022/12/01 19:37:46

众所周知,进入21世纪,一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。区别于营销1.0时代讲产品故事,2.0时代讲顾客的故事,如今的营销3.0时代,则是以价值观为导向的品牌塑造时代。


与C端企业不同的是,B端企业,如一些工业、电子设备行业在全网营销上就存在很大的劣势,他们专业却低调、庞大却让人难以感知,那如何让这些工业企业“漂亮得不像实力派”呢?接下来将给你两大方面的启示。


营销3.0时代下,工业品牌如何转粗放式营销为精准营销?


宏观层面


打造深度运营4S体系,系统指导工业营销落地实施


深度营销

所谓深度营销,就是建立在互联网基础上,以企业和客户之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。


言外之意就是需要我们将营销精细到底!不再是以往粗犷式地撒网投放,也不是单一地扎根在某个渠道(如SEM竞价)做纵深。而是站在品牌的高度,向上做顶层品牌战略的梳理,向下做执行人员的理念传达,对内做系统的营销布局规划,对外做科学、持续、高效的营销板块内容落地。只有这样上下一心,内外一致,才能真正帮助工业企业做好营销,最终为企业实现增长端的赋能。


我们KU酷游备用网址营销在服务过电机控制、焊接、非标液晶屏行业产品研发、PCBA行业检测修补等众多TOP级工业类企业/品牌客户后,也深知工业品牌的痛点以及需求点何在,因此结合客户经营和营销的实际情况,针对性地搭建了一套“深度营销4S体系”,这就是我们针对工业品牌客户如何做好精细化营销而量身定制的营销方案。


01品牌咨询系统 


在这一系统的支持下,我们将为不同领域、不同专业的工业品牌提供品牌咨询诊断、品牌定位模型、品牌营销策划、品牌形象优化等内容,由点到面、由大到小,帮助工业企业铺好全网营销的路。


02全网营销系统


这一系统涵盖的服务内容就更丰富了,比如像新闻软文营销、口碑内容营销、搜索引擎优化、自媒体营销、品牌官网建设、百科运营、平面海报设计、舆情公关等,依托于KU酷游备用网址自有的全网10W+优质媒体资源、资深的主编、作家、新媒体设计师等硬件和软件配置,在全网营销这方面我们是专业的!


03新媒体营销系统


当下新媒体环境下,小红书、抖音等平台强势崛起,传统工业企业要想转粗放式营销为精准营销,搭建完善的新媒体营销方案是必不可少的。我们可以为工业品牌提供包括公众号代运营、小红书代运营、视频号运营、抖音代运营、知乎代运营等营销服务,全方位帮助传统工业企业走进更多年轻人的心中。


04精准引流系统


营销3.0时代下,工业品牌如何转粗放式营销为精准营销?


相信对于工业企业来说,引流和获客绝对是企业发展中很重要的一环,我们认为,基于品牌咨询系统、全网营销系统和新媒体营销系统的构建,在精准引流这块儿,KU酷游备用网址获客通、竞价包年运营、SEO优化和信息流广告等资源完全可以为工业品牌打造影响力全方位护航。


微观层面


完善执行运营体系,用优质内容沉淀工业品牌传播价值


针对工业企业做品牌营销,我们既怕在没有做好顶层战略规划的前提下就慌里慌张地对外做企业的内容宣传,更怕梳理清楚了企业品牌战略思想后却又没法在执行层面落实到位,这样既消耗了前端品牌营销战略梳理规划的时间,又浪费后期执行上的投入开销。所以在执行层面上,我们也需要有一套实践上的思路体系去指引,才能确保营销战略不会跑偏,内容输出能精准戳中客户痛点。以下是建议思考:


01以终为始定目标,过程严格把控KPI 


一切以解决问题和客户需求为导向,一直都是我们的做事风格。像我们在启动项目之前,都会以年度→季度→月度为单位,围绕既定的合作内容展开项目的工作计划分解,同时针对每个内容及渠道板块都制定详尽的KPI考核标准,并将之落实到每个板块的核心负责人(项目经理负责总统筹),以确保项目在推进过程中:量有所依、依有所据、据有所理、理应所实。同理,企业如果是采用内部资源进行营销落实,这种方式同样必不可少,既能保障每个营销细项都围绕营销战略的中心思想落实到位,也能确保不会存在部门之间/同事之间“踢皮球”的乱象。


02坚持内容为王,精准撬动客户心智


企业营销思想能否落实到位,核心还得看内容是否传达精准,咱们以企业一篇文章为例,要想内容扎实、干货满满,又能获得高赞、引来精准客户关注,就必须做好选题。在B2B内容营销里面,一个好的选题代表着你已经成功了一半,它不仅能够吸引人们点击进来,还可能直接带来目标客户,并实现转化。


当然,有一点需要明确的是,内容营销不等于写文章。内容营销的内容,相比传统意义上的文章,更加垂直和更有针对性。例如,在为某行业头部的工业品牌做内容策划时,我们格外注重内容选题纬度的多样化,像活动、产品、栏目、热点等4类是通用的,相应的,内容选题也可以按照这个方式来分为4类。再有,诸如寻找不同的选题方法、选题的信息来源、召开选题会等都是我们在为工业企业输出优质内容上做的努力。


因为只有洞察了客户的痛点及需求点,我们对外传播的内容才更具价值,客户也才能被我们传达的内容触动到,进而寻求下一步的沟通合作。


03精准渠道布局,有效截留潜在客户


营销项目执行KPI能否有效达成,精准内容有了(可以是图文,也可以短视频或其他文字载体),接下来要考虑的是如何让企业的产品在目标圈层范围内引起更多的曝光并且提高客户转换率。


客户链接的渠道有千万条,但哪条才最适合工业企业去做布局呢?这里可以分为两条思路:拓公域+建私域。


拓公域:

流量在哪我们就应该在哪实现曝光,所以企业要想实现大范围曝光就还是需要在公域平台上(如百度/抖音/微信等流量载体)做投入,可以是纯运营也可以加入些外部资源的投放,但必须要做!否则就会永远落后于同行一步。


建私域:

像微信这个日活有十亿+的现象级产品,有多少企业还没有重视微信公众号及视频号的运作,要想想公司的业务员核心与客户的沟通还是在微信这个平台上,平时如何才能来吸引客户的关注?公众号及视频号的内容就是最好的载体,也是建立客户与业务员联系的核心关键。


这里我们就不针对渠道做重点分析,工业企业可以根据行业属性的不同去做选择,但要谨记的一点是“渠道在精不在多”,选对赛道很重要!


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